Proyectos Colombia
"Nuevas
tendencias en la comercialización de proyectos de construcción
en Colombia"
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4. Nombre del Grupo de Investigación
"Proyectos Colombia"
5. Redes a las cuales pertenece
http://euskadi.hispavista.com/
6. Línea de Investigación
Esta investigación se enmarca en la línea de investigación "Comportamiento del Mercado para el Sector de la Construcción", ajustado a las características particulares de los proyectos en el medio colombiano y tocando algunos temas relevantes relativos al ámbito internacional.
La materia de investigación son todos los productos y servicios relacionados con la gestión de proyectos en el ámbito nacional y la exportación de servicios asociados a estos proyectos.
Este tema interesa a todas las organizaciones dedicadas a proyectos, a los entes de formación especializada que desarrollan programas sobre el tema y en general a los ingenieros, arquitectos y demás profesionales vinculados al sector de la Construcción
7. Características del programa
El programa es Interdisciplinario, con la participación de los estudiantes de Maestría y Especialización que estén interesados en hacer sus aportes.
8. Lugar de Ejecución del Proyecto
El lugar de ejecución, será la ciudad de Santafé de Bogotá, D.C., pero la cobertura de su contenido, será a nivel nacional.
9. Tipo de Proyecto
Investigación aplicada.
10. Descripción del Proyecto
§ Planteamiento del Problema
Con el presente trabajo queremos identificar las variables relevantes en el tema de comercialización de proyectos de construcción, con el fin de poder proponer directrices de innovación que mejoren nuestras posibilidades en un mercado cada vez más competitivo. Nos proponemos elaborar un modelo conceptual que integre las diferentes variables relativas al mercado y al producto o servicio, y que permita soluciones más ajustadas a las expectativas del cliente.
§ Objetivos
A través de la presente investigación queremos demostrar la importancia de la función del conocimiento en el diseño estratégico y táctico de operaciones comerciales de negocio, particularmente en el área de proyectos. Dentro de los aspectos relativos al conocimiento, es preciso destacar las nuevas tendencias en el nivel internacional, las limitaciones legales de nuestro medio y las posibilidades de innovar en un mercado dinámico y altamente competitivo para obtener los mejores resultados.
§ Antecedentes
Durante los años 90, Colombia entró en un proceso de internacionalización de su Economía, derribando parcialmente las barreras arancelarias y permitiendo la entrada a nuevos productos, servicios e inversionistas extranjeros.
Los resultados en el mediano plazo, han demostrado la falta de competitividad de nuestros sectores productivos. La falta de infraestructura y los altos niveles de inseguridad agravan la situación diminuyendo las posibilidades de supervivencia de nuestras empresas frente a la envestida agresiva de las organizaciones multinacionales, que están ganado buena parte de nuestros mercados.
En el tema de proyectos, compañías extranjeras como ICA de México, Dragados de España, Andrade Gutiérrez de Brasil, entre otras, van ganando participación en el mercado interno de la concesiones estatales, a pesar de los esfuerzo de la ingeniería nacional.
Los proyectos inmobiliarios han sido los más afectados por la crisis económica que se inició en 1995 y muchas organizaciones han sucumbido por la baja en los niveles de rotación en las ventas.
Este panorama ha llevado al Gobierno a revisar las políticas de inversión del estado, las tasas de interés, la estructuración de los sistemas para la financiación de proyectos, particularmente en el tema de la vivienda, con el único fin de reactivar la economía y reducir los niveles de desempleo, que son el problema más grave en términos de la demanda efectiva.
§ Diseño Metodológico
El presente estudio se desarrollará siguiendo los parámetros de Metodología de la Investigación vigente de ICONTEC. Para le análisis, se utilizará, métodos inductivos y deductivos que lleven por una parte a determinar las particularidades del consumidor nuestro y por la otra a evaluar el impacto de los procesos globales sobre nuestro clima económico, con base en una profunda investigación de campo que permita identificar componentes conceptuales.
En la formulación del modelo, se utilizarán herramientas conceptuales relativas a los procesos, a nivel de diagramación, identificación, desagregación, integración y empaquetamiento de productos, conceptos y servicios.
§ Resultados Esperados
Nos proponemos elaborar un modelo conceptual que integre las diferentes variables relativas al mercado y al producto o servicio, y que permita soluciones más ajustadas a las expectativas del cliente. El trabajo, se desarrollará en principio sobre los siguientes temas:
I. Fase de Investigación
1.1 Investigación Bibliográfica
1.1.1 Identificación de Variables de Mercadeo
1.1.2 Formulación de modelos conceptuales actuales
1.1.3 Mercadeo de proyectos en la actualidad
1.1.4 Nuevas Tendencias en los proyectos
1.2 Investigación de Campo
1.2.1 Levantamiento de la Información histórica
1.2.2 Información estadística
1.2.3 Programas de Inversión del Estado
1.2.4 Legislación comercial y financiera
1.2.5 Fuentes de información Internacional
II. Análisis
2.1 Organización de la Información
2.2 Desagregación del concepto de valor
2.3 Matrices de análisis cuantitativo
2.4 Matrices de análisis cualitativo
2.5 Proyección de tendencias
III. Elaboración del Modelo
3.1 Definición de variables relevantes
3.2 Integración modelo entidad relación para proyectos
3.3 Nuevos alcances de la función comercial
3.4 Estructuración de Expectativas de valor
3.5 Nuevos esquemas competitivos
Los temas podrán ser cambiados en la medida que se avance en la fase de investigación y de acuerdo con los resultados de la fase de análisis, con el fin de ser más consistentes con las realidades del mercado en el momento de la formulación del modelo conceptual.
§ Estrategias de comunicación
Reuniones y talleres de trabajo
Internet
§ Recursos
Los recursos con que se cuenta para el desarrollo de este trabajo son los siguientes:
A. Personales
a) Experiencia en el Tema
b) Experiencia de asesores
c) Socios y asociados de Negocios
B. Documentales
a) Bibliografía disponible sobre el tema
b) Informes gremiales
c) Revistas de opinión
d) Informes económicos
C. Instrumentales
a) Internet
b) Estudios de mercado
c) Relaciones Internacionales
d) Legislación Financiera
punto de contacto
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