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PRECIO - MARCA - EMBALAJE
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EL PRECIO
El precio es una noción simple para el consumidor, es la cantidad de dinero que ha de pagar para realizar una compra.
La relación entre las cantidades compradas y las cantidades vendidas se llama la ley de la oferta y de la demanda y es una parte fundamental de la teoría economica, para la cual, el equilibrio se situa en la intersección de las dos curvas. Eso es cierto en cuanto a la tendencia general, pero no traduce la realidad del mercado, y la composición de los precios es más complicada. El cunsumidor paga, a veces, por un producto un precio más elevado de lo que estaba dispuesto a pagar, y tampoco es raro que una empresa venda un producto a un precio inferior a el que ella estaba dispuesta a facturar.
PRECIO Y RENTABILIDAD
Cuando una empresa fija el precio de sus productos tiene que tener en cuenta : los costes, la necesidad de sacar un beneficio para financiar las inversiones y pagar a sus accionistas.
Hemos de distinguir dos tipos de costes :
- costes fijos
- costes variables
Mientras la cifra de negocios es inferior al total de los costes fijos más los costes variables, la empresa pierde dinero. El punto de rentabilidad llega en el momento en que la cifra de negocios es superior a los costes totales.
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LA MARCA
La marca se define como un nombre o un signo, que se beneficia de una protección juridica y esta destinada a identificar un producto y a diferenciarlo de los de la competencia.
La marca tiene una gran importancia en la politica de marketing del producto ya que estos son cada día más parecidos y para el consumidor es cada vez más dificil diferenciarlos por sus solas caracteristicas objetivas. Para el consumidor, constituye cierta garantía de calidad y servicio. Para el productor, el objetivo es el de evitar que la competencia canalice lo politica de marketing solo en el precio. La marca se puede presentar bajo diferentes formas, que no trataré en este espacio.
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EL EMBALAJE
El embalaje esta estrechamente liado a la marca. Sus funciones primeras son fisicas : asegurar la protección del producto, facilitar la utilización al consumidor y estar adaptado a las exigencias de manutención de los canales de distribución. Pero el embalaje se convirtio en un importante medio de comunicación.
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