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CONCEPTO DE VENTA - ENFOQUE MARKETING
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VENTA
(Concepto de publicidad y de promoción)
Venta directa / Indirecta
Personal / Impersonal
OBJETIVOS DE VENTA
- cuantitativos
- cualitativos
ESTRATEGIA DE VENTA
- subvariables de venta
PLANES DE VENTA :
Primarios
- plan de volumen de negocios
- plan de puesta en marcha
Secundarios
- plan de organización
- plan de personal :
(selección, motivación, formación)
- Plan de auxiliares y ayuda a la venta
CONTROL
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IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES :
- analizar el mercado
- identificar las necesidades y deseos del
consumidor
ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE :
- producto
- precio
- distribución
- comunicación
EJECUCION :
- materializar la estrategia en el terreno
CONTROL :
- evaluar los resultados y tomar las
medidas correctivas
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