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Concepto de venta - Enfoque marketing
   
CONCEPTO DE VENTA - ENFOQUE MARKETING

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VENTA
(Concepto de publicidad y de promoción)

Venta directa / Indirecta
Personal / Impersonal

OBJETIVOS DE VENTA
- cuantitativos
- cualitativos

ESTRATEGIA DE VENTA
- subvariables de venta

PLANES DE VENTA :
Primarios
- plan de volumen de negocios
- plan de puesta en marcha

Secundarios
- plan de organización
- plan de personal :
(selección, motivación, formación)
- Plan de auxiliares y ayuda a la venta

CONTROL

ENFOQUE MARKETING

IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES :
- analizar el mercado
- identificar las necesidades y deseos del
consumidor

ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE :
- producto
- precio
- distribución
- comunicación

EJECUCION :
- materializar la estrategia en el terreno

CONTROL :
- evaluar los resultados y tomar las
medidas correctivas