|
|
|
|
|
Regresar a la página principal
LA DISTRIBUCION
La distribución es el conjunto de actividades desarrolladas por una empresa, desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa de producción, hasta que llega al consumidor final.
El objetivo es de llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio.
LOS CIRCUITOS DE DISTRIBUCIÓN
Se llama circuito de distribución el camino que recorre un producto o servicio para llegar al consumidor final. Comporta con frecuencia varios intermediarios.
El circuito puede ser largo o corto, segun el número de intermediarios.
Los intermediarios son de dos clases :
- Mayoristas, que compran en grandes cantidades, las almacenan y las venden en pequeñas cantidades a los detallistas
- Detallistas. Su trabajo es el de poner, en buenas condiciones de acceso, los productos a disposición del consumidor final.
Cuanto más corto es el circuito más barata es la distribución.
Durante mucho tiempo los canales de distribución fueron muy estables y las diferencias bien marcadas. Sin embargo, desde hace unos años, se observa una fuerte evolución y aprarecen nuevas formas de canales ampliando la distribución de muchos productos, que salen de sus canales tradicionales y se ofrecen, asi a un público más numeroso.
Podemos distinguir tres formas de canales de distribución :
1. El comercio independiente ( detallistas )
2. El comercio asociado ( ejemplo. Benetton, Mac Donald's )
3. El commercio integrado ( comercio con sucursales )
LA POLITICA DE DISTRIBUCION
La politica de distribución consiste, pra un productor, en escojer los canales de distribución más indicados para la venta de su producto y al público cible.
Varios factores influencian esta politica :
- El consumidor
- Las caracteristicas del producto
- La concurrencia
- Los canales de distribución existentes
- La importancia de la empresa
|
|
|
